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编者:青创网
时间:2019-08-22

告别刷单“毒瘾”,2019玩好手淘首页流量迅速提升ROI

在电商行业摸滚打爬了好多年,“佛系商家”依旧数不胜数。

何谓“佛系商家”?只会刷单的,上架坐等客户上门的,还有就是搞不懂流量哪里来瞎折腾的。

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2019年8月22日上午,天猫男装&淘宝大学产业带商家赋能分享会在青创城国际网批中心举行。淘宝大学讲师林佐俊干货分享手淘首页流量获取技巧及超级推荐投放技巧,“一日之计在于晨”,现场再次爆满,互动听课问答满载而归。

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小佐在课上纠正了商家“只要推荐流量,不要首页流量”的误区,他透露:2019年,首页流量是所有中小卖家的机会,手淘首页流量是搜索流量的1.5倍。接下来,让我们捋一捋手淘首页流量如何获取,怎么制作超级推荐计划。

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一、手淘首页流量如何获取?

跟抖音很类似,2019年手淘首页要做的有三件事:让消费者找到他想要的,向消费者展示他所不知道的以及通过丰富的展现形式激发消费者需求(创造需求)。手淘首页流量能帮店铺扩充流量渠道,让店铺流量更加健康。

(1)商品标签

    爆款吃的是搜索流量,而搜索流量标签的底层原理,就是把标签往深度/窄的方向做,让流量更加精准。但手淘首页流量不一样,它的标签要尽可能“丰富”,走“宽度”,因为在首页流量,你的产品流量取决于你的竞品。

    因此为了获取首页流量,产品标签要尽可能地与竞品“相似”。

(2)点击率(如何促进点击率)

对于商品来说,有三个池:“商品池”、“海选池”及“展示池”。商品池可以拓展多个海选池,每个海选池代表着一类消费者标签,从商品池到海选池,在于“标签匹配”机制,而从海选池到展示池,就在于权重排序机制。

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那么手淘首页有哪些权重呢?

点击率>页面停留时长>页面访问深度>收藏加购等行为>购买时长,点击率极大影响产品在首页权重排序及展示。

所有浏览首页的消费群体都处于一种“逛街”的状态,怎样才能吸引消费者点击链接提高点击率?点击率究竟怎么做?

小佐认为,“场景化图片”很重要。在搜索流量中,消费者是先看产品,再看利益点,而在首页流量中,场景化图片加文字才是吸引消费者的因素。

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二、超级推荐投放计划怎么做?

   那么流量怎么获取和提升呢?没错,上超级推荐。

   超级推荐的推广主体分成商品推广、图文推广和直播推广,还有隐藏的活动推广。对于推广,小佐老师建议分三步走:

1、开了推广之后,把能放的宝贝都上架到店铺中。

2、以较低的预算进行测试,两三天之后观察各个产品的点击情况。

3、把数据不好的、收藏加购低的产品全部踢掉。

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三、新品上架后怎么做推广计划?

很多商家在新品上架后,都有同样的困惑:没有流量,没有标签,没有人群。

关键在于,你的推广计划怎么做?

1、首先,要先花钱让智能系统为新品打标,匹配精准人群和流量;

2、“促进点击率”和“促进收藏加购”,两种计划都做,推同样的宝贝,点击率可以积累首页流量,而收藏加购可以稳住流量,两步走之后,手淘首页流量就有了。

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四、爆款拉新怎么做推广计划?

刚才说的是新品,那么爆款怎么做推广?对,“促成交”。

小佐的分享,总归一条完整的运营思路,就是通过智能为产品做标签,投放促进成交,把能成交的消费群体“收割”,最后利用图文把竞品流量收割。

在图文推广中建立标准计划,投放到“猜你喜欢”,在淘积木(二级落地承接页)中上传广告头图,引导消费者进行消费。

五、那么,是不是2019年只要做好首页流量,搜索流量就不用做了?

这种理解是错误的,首页流量是一种扩充,对于首页流量及搜索流量的关系与运营,要坚持“保搜索流量,拓首页流量”的原则。


好啦,总结了下今天课程的干货,关注青创网资讯,为您带来更多电商分享!

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