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编者:青创网
时间:2020-06-22 分享到: 分享到朋友圈

2020年的下半场,拼多多助力在风口起飞

22日下午,石狮众多电商商家齐聚青创城7楼大厅,聆听拼多多三位资深小二演讲。他们都想了解2020年下半年市场及平台会有什么改变,风口到底在哪。

首先上场的是招商运营总监韩信,他向大家讲述了拼多多的历程和现如今平台的大致情况。拼多多有别于以往的传统电商,开创是社交电商的先河,也不像传统的人找货,而是货找人。当然,这样的玩法就决定了拼多多的服务对象为26线城市,但是,这一块是一片蓝海。有数据表明,疫情以来,我国开始了负经济增长,一二线城市因为本身所在城市的高消费,疫情的冲击更大,而三四五线城市,虽然也受疫情影响,但所在地本身消费水平不高,对经济多乐观态度。再一点,外贸受限,如今的政策是积极拉动内需,而经济欠发达地区正是重中之重。

第二个上场的是运营高级经理蔚蓝,她主营户外运动。她详细介绍了风衣、卫衣、夹克等户外运动系列的区别及针对人群及每月售卖情况,来具体给出销售计划。接下来,她又针对新商家给出了一些具体方法及措施。比如,刚开的店,要不要做低价冲销量。

第三个上场的是商业化部客户经理秦淮。她讲的重点在于直播及广告。广告是拼多多流量生态中不可或缺的一环。而在拼多多投广的好处就是平台给予了多方位的支持。众所周知,拼多多有多个游戏入口,多多果园,多多农场等,商家投广在这些地方,买家要想游戏能继续下去,就要点进相应活动页面,这样,店铺及宝贝就能得到相应展示。至于直播,现在真的是风口,而且据直播商家介绍,拼多多的直播重点不在于提供店铺流量,而是提高转化率,商家们一定要重视起来,多直播,多研究,高端玩家一天甚至要直播15个小时。

最后,在彩蛋——答疑环节中,有商家问了全场相当有共鸣的问题——我投了那么多广告费用,为什么销售量没有上涨呢?秦淮解答:买家来到店铺,按传统思路,还是会选择销量大的,评价好的,这是基础,这块只有先做好,后面的运营才有用武之地……

430,拼多多的三位小二就在大家“依依不舍”中离开了,但是,未来的日子里,青创网会继续和拼多多深度合作,给商家们继续带来有料的销售知识!

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